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从一款定制手机看粉丝经济与社交媒体的契合

编辑:博发网址 来源:博发网址 创发布时间:2021-03-13阅读37235次
  

从营销思维来看,OPPO看起来像是手机厂商和“快公司”风格之间的一个替代品。写在前面:定制手机,社交媒体,粉丝经济,这三个名词放在一起不会产生任何化学反应。OPPO与李易峰合作向粉丝销售定制的R7手机,这似乎是整个营销事件背后的一个好故事。

深秋,上海某闫在南京西路某户外咖啡馆见到了OPPO营销管理部主任沈怡仁,但他依旧穿着休闲t恤搭配牛仔裤,脸上并没有被秋天弄得心烦意乱,充满了热情。今天我们要讲的是OPPO定制手机在李易峰的营销。

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他的服装可能告诉他,我们是一个时尚的品牌,一个简单而缺乏创意的品牌。这种创意,作者更不愿意归结为产品力和品牌力的能量释放。OPPO在品牌初期体验上应该是“快公司”。

我没有用过OPPO的手机,但是作为深度手机用户,我对OPPO的手机还是有一个基本印象的:是比较注重产品硬实力和用户体验的厂商。而且在营销风越来越冷的时候,OPPO的营销比其他厂商更注重制作噱头和事件,变得更加用心,更能体现品牌形象。从第一个宋慧乔京到李易峰和鹿晗,以及西甲与巴萨的跨界合作,再到电视媒体和社交广告的全面覆盖,从广告的角度可以预测是高成本。

这里挖掘出一点,就是它是一种有价值的品牌力量。在我看来,撕裂战中手机厂商引起的普遍争论和媒体曝光,远不止是真正的品牌力,可能会被解读为短期内知名度的提升,但在未来会是对品牌的一种损害。我没有看到OPPO参与任何所谓的手机厂商之间的战争,只看到OPPO通过更多的多渠道媒体报道来传递其品牌的能量。

必须否认,手机的性能和工业设计都在大幅下降,但这种提升并没有体现在各个企业的品牌建设上。如何更好地与消费者沟通品牌和产品是关键。显然,为了让产品品牌化,有时候要放慢脚步,想想自己的回头路是否足够坚实。

太快不一定是值得夸耀的,但最好是“快公司”。“我们没有每年购买8000万甚至上亿台的最佳目标,”沈怡然告诉作者。“OPPO并不坚持我们公司能做到多大,我们每年能实现多大的销售额。

我们真的是一家公司,身体健康、持续发展是我们公司发展的核心。”的确,我们很少看到OPPO声称自己买了多少手机。

我们可以做这样的比喻。OPPO想做可持续发展的企业。像同仁堂这种百年老店,同仁堂从来不吹嘘自己每年买多少药材。

把药品做得最差,把用户服务好,才是最重要的。自从自定义机微博出现,粉丝经济从小米开始升级,粉丝经济开始烘焙。依靠粉丝的销售是实现更好销售的一种方式,但现在,是时候在创意阶段发挥粉丝经济了。作者的解读是,在粉丝经济的背后,销售并不是唯一执着的东西,让粉丝从价值观上接受你的品牌也是不可忽视的,这是一个培养消费潜意识的过程。

明星粉丝期待看到我讨厌的明星和品牌产品之间什么样的对话,有什么样的段子,在向用户表达潜在内容的过程中,让用户对产品和品牌产品产生好感才是最重要的。今年微博上出现了OPPO打造的李易峰定制版R7,可以说是逃之夭夭了。

今年,OPPO发布了“五分钟电池,两小时通话”的闪充手机R7,并邀请了当红鲜肉李易峰为其代言。它还在李易峰发布了R7“聊天电话”的定制版本,微博上只有500台。500部手机5分钟售罄,从flash-charging微剧《我是你的喋喋Phone》广告片制作的热门话题,李易峰微博发对话,到0元买票爆发粉丝能量,再到销售转型的最终构建,既符合粉丝对崇拜和热爱的性欲,又对OPPO品牌有好感。

作为一个成熟的品牌,OPPO自由选择微博,而不是以自己的官网作为这个最重要的新产品的主要购票平台。OPPO准确逃脱了粉丝的痛点。

通过粉丝头条推进李易峰与OPPO官方微博的发帖对话,12小时内构建4万发帖、5000崇拜、1600评论、1亿话题读者。成绩单数据不会透露,但数据背后,OPPO和微博的结合,描述了一个基于社交媒体传播力的突出案例。首先,OPPO对自己的用户有明确的认识和定位。

二、三、四线城市年轻人讨厌偶像化,看综艺,讨厌娱乐八卦,对硬件参数不感兴趣,更喜欢在社交媒体上关注自己讨厌的偶像,渴望与偶像有更多的接触和对话。对于这样的平台,微博是最合适的。CNNIC之前发布的《第36次中国互联网络发展状况统计资料报告》显示,微博在一至五级城市的使用率超过65%,用户产生更稳定的金字塔结构。这意味着微博需要在辅助OPPO渠道结算方面发挥更好的作用。

其次,微博是粉丝明星关系链最丰富完整的地方。微博社交媒体的自然属性更适合明星对粉丝的一对多传播和粉丝经济的培育。微博不是一个完整的广告平台,而是一个连接品牌和粉丝的工具。

我们发现,很多成熟的企业为了增加销量,自由选择渠道落户,但仍然通过微博上的信息公告和品牌活动吸引更多粉丝的关注,利用微博与主流消费者进行深度对话,以保留和提高品牌在主流消费者中的认知度和商誉。另外,一个品牌的理解的构成更适合在公开发布的社交平台上塑造,这是微信朋友圈这样的平台无法搭建的;悟性的培养一定要花时间,要不断投入使用。

同时,用户对品牌的理解和情感必须得到普遍的共鸣。消费者已经形成的价值观必须在更开放的平台上传播。

这样的势能必须释放。微博是最好的选择。正如沈怡然所说,“OPPO的主要消费群体是年轻人。他们讨厌偶像化,看综艺和八卦。

他们可能不是一二线城市的白领,但也有自己的情绪和产品来表达自己的观点。”粉丝最集中、最活跃的地方是微博,它渴望传递自己对偶像的激情。OPPO可以利用这个平台准确到达用户。结论:写到这里,我想到一个词——新消费主义。

用户的消费市场需求正朝着持久的个性和品味发展。在新消费主义的风向标下,按照围绕质量、价格、个性的趋势来解读的产品,无疑更不受消费者青睐。不可忽视的是,有意营销也凸显了一种当下的生活态度。比如OPPO和微博联手卖定制手机的情况,某种程度上就是在做粉丝看起来很酷的事情。

背后积累的是消费者对产品的好感。营销可以有感情。无论是文学还是其他,看到这种变化和更好的自由选择,我们都很难过。【博发网址】。

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